苏宁的S10,远不止这场决赛

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摘要

电竞+双十一,会擦出怎样的火花?

作者 | 加贺

要说今天电竞圈最火的是英雄联盟全球总决赛。这个在上海持续了一个多月,最受电竞粉丝关注的事件,终于告一段落。

LPL赛区三号种子苏宁SN队1: 3不敌南韩LCK赛区一号种子DWG,主场错失召唤师奖杯,也错失LPL赛区全球总决赛三连冠机会。

赛前,微博上有7000多万人看了“S10”这个话题。政府免费开放6312个席位,通过公开注册和抽签获得。排位通道开通后半个小时内,注册人数突破5万,最终注册人数达到320万,获胜概率只有1500。比赛一开始,仅斗鱼英雄联盟官方直播室的实时人气就达到了2700多万人,可以说是备受瞩目。

苏宁国际总裁张也在赛前发了一条微博,表示只要SN夺冠,就会选出100位转发评论这条微博的粉丝,每人发一条ipone12。

然而,除了苏宁队的优异成绩,还有一群人同时在等着迎接自己的“球场”——因为在比赛结束的第二天,年度购物大戏“双十一”即将开启。

在面试苏宁人员时,互联网体育被告知所有苏宁人员都在全力备战S10阶段,不方便面试。可见总决赛是苏宁目前的重中之重。

不仅苏宁电竞,苏宁商城、苏宁店、pp体育都在配合S10的流程,举办不同规模的活动,包括线下看比赛、线上推广等等。

其实在苏宁利用体育赛事进行营销的情况并不少见。

赛事扎堆,营销也扎堆

足球是苏宁非常重要的业务板块,苏宁命名的江苏苏宁易购也是中超备受关注的球队之一。

在去年的“618”期间,苏宁将小龙虾和足球结合起来,发起了一波跨境营销。虽然小龙虾和足球看起来是两个不相关的东西,但是小龙虾是熬夜看球吃夜宵的“必需品”。苏宁在龙虾之乡盱眙举办了狮斗总决赛,前面是“啤酒”的“欧冠”,后面是“盱眙龙虾”的“狮斗足球”。“龙虾足球”的铁杆CP引领了新的体育潮流。

三个月后,就是武磊代表西班牙队对阵巴萨的那一天,苏宁没有错过这个绝佳的营销机会。

与西班牙品牌卡梅尔联手为武磊加油,推出联合定制智能耳机——小Biu智能耳机加泰罗尼亚蓝版,宣布“武磊免费进球”,掀起加泰罗尼亚球王争夺战的“浪潮”。

在营销过程中,既需要紧抓赛事当中的热点,也需要抓住用户的文化诉求。10月26日,苏宁易购宣布“双十一”体育营销计划。足球在中国有广泛的群众基础,每支球队也有庞大的球迷群体。电子竞技是冉冉体育产业的后起之秀。

Pp体育拥有中超、欧冠独家版权。“双十一”期间,PP体育特别推出了“双十一粉丝嘉年华”。线上线下活动联动,活动直播期间在线发放“红包雨”和优惠券,结合电商推出粉丝文化产品,邀请行业明星带货;组织球迷线下看球赛,打造“中超第二故乡”。至于电竞,11月11日,进入全球总决赛的SN队将开启虎牙首秀直播。

不仅苏宁,其他企业也利用体育赛事进行营销。

去年男篮世界杯,姚明喝了白水山的那一枪,和喝口服液很像。白水山成为网络名人,直接提升了其品牌知名度。与此同时,它赞助了今年的CBA联赛,并宣布再次回归篮球营销。字段;

2018年,韩国三星品牌赞助苏宁易购冠名的中超江苏队,通过与苏宁的强强联合,推出一系列品牌推广活动。

在过去的两年里,JD.COM也在电子竞技营销领域布局,与苏宁竞争。2017年,JD.COM成立了JD.COM星宇电子竞技,并宣布其JDG队将参加该赛季的LPL联赛,并为该队设立主场。在与苏宁竞标LPL的赞助权失败后,JD.COM将其目标转向王者职业联赛的荣耀,成为KPL官方指定的电子商务平台,并与它在活动推广、用户规模、粉丝互动等方面进行合作。

2019年王者荣耀年度直播吸引了超过240亿的浏览量,是2018年足球世界杯总转播量的6.7倍,赛事内容高达440亿的浏览量。

王者荣耀巨大的流量基数,会成为京东零售扩大年轻用户规模、促进新客转化的关键因素,而通过自身的平台优势,京东又能为赛事赞助商们的流量变现提供更大空间,进一步提升王者荣耀KPL联赛的商业价值。

苏宁和JD.COM已经从竞争延伸到行业竞争。

场内场外、线上线下 ,

激烈的电竞流量大战

不知道是不是缘分。在进入四分之一决赛的八支队伍中,两个最受关注的队伍碰巧一起遇到了,苏宁的SN战队和京东的JDG战队,其看点不仅是LPL的内战,更是头部电商之间的对决。

最终SN队以3:1逆转击败JDG队。SN打进决赛后,不知道JD.COM会是什么感受。显然,就电子竞技比赛产生的流量而言,JD.COM已经输掉了一场比赛。

在战胜JDG的第二天,苏宁易购APP在苹果商店中的日好评数增长至超过150条,其内容大多是为SN战队加油,而之前的五星好评数量平均为10-30个。

比赛直播期间,还有一则广告,上面写着“峡谷在变,苏宁在顶”。苏宁还宣布,全网将发放1亿福利券,并抽取1000张免费门票参与盛会。在电子商务领域,我们疯狂地提供福利。国庆以来,我们花了50亿元对所有产品进行降价补贴,投入1亿元低价爆款产品上线销售。同时也启动了一度受到消费市场好评的价格保护政策。

互联网体育在苏宁易购官网输入关键词“电竞”,弹出苏宁电竞创作窗口,包括电竞显示器、电竞桌椅、SN团队联合帽衫等相关产品,苏宁易购SUPER会员电竞特刊降价销售。

让我们来看看如果我们在JD.COM商城搜索“电子竞技”会发生什么。可能是因为没能晋级半决赛,搜索页面只显示了与电竞相关的产品,产品的分布比较分散,很难从页面上看到他们举办的相关活动。

然而,在今年的中国情人节,JD.COM举办了大型直播活动,并邀请了若风、戚蓝尹、余霜等电竞人才帮忙。在直播过程中,消费者收到了数百万个数字产品礼包。对此,电竞爱好者都表示了极大的期待,百万补贴下的大牌产品让网友们大喊:“我就是想买在买买”。

对比两家的销售策略,发放百亿消费补贴券可谓是如出一辙,将电竞相关产品打折出售,用以吸引更多用户购买,最终的目的就是赚取流量,通过流量变现。随着战队的粉丝增加,通过电商平台的优势获得互相引流的机会。

其产品也充满了“梦幻联动”,如SN团队的联合面膜,JDG团队的联合公牛智能塞等。很好的满足了用户的消费需求。

除了线上的营销,线下领域也是不逞多让。

苏宁这次开通了总决赛的线下观战通道,结合pp体育的“双十一嘉年华”,苏宁影城开设了专场,苏宁门店和苏宁门店开设了大型电子屏,全国十二个城市开设了线下观战,让电竞爱好者可以感受到现场看比赛的热闹气氛,为电竞爱好者营造一个节日。

在JD.COM,线下电子竞技游戏酒吧和电子竞技酒店的布局是为了创造一个社会和娱乐融合的平台,以在更大程度上满足年轻人的需求。

京东电竞酒店

据了解,双十一期间快递量预计将达到29亿件,比去年同期增长约28%。因为疫情影响了人们的消费心理,很难阻止他们的需求释放,这也是电商的机会,双十一大战明天就要开始了。

钞票已经到位。

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